Arama Motoru Pazarlamacılığı – Pahalı ve Etkili Bir Pazarlama Stratejisi
Arama Motoru Pazarlaması (SEM), SEO için tonlarca çaba harcamadan sonuç almanın bir yoludur. İlk pazarlama stratejisi olarak SEM'i seçen pazarlamacıların büyük çoğunluğu, uzun vadede SEO'ları üzerinde de çalışacak. Neden?—çünkü SEM paraya mal olur, bazen çok fazla; SEO, zaman içinde SEM maliyetlerini azaltmak için çalışmalarını sağlar.
O nasıl çalışır? Temelde, anahtar kelimelere teklif vermek için Google Adwords'ü (veya başka bir arama motorunun eşdeğerini - çalıştığınız pazara bağlı olarak; örneğin Çin'de Baidu'ya bakacaksınız) kullanırsınız; bu anahtar kelimeye dayalı bir reklam yazarsınız; arama motoru, reklamı arama sıralamasının en üstüne yakın bir yere yerleştirir ve birisi reklamınıza her tıkladığında teklif tutarını ödersiniz.
Normalde, anahtar kelime için rakipler olacaktır ve tıklama başına ne kadar çok ödemeye razı olursanız, muhtemelen o kadar fazla tıklama alırsınız.
Yavaş başlamazsanız SEM oynamak için tehlikeli bir oyun olabilir. Tıklama başına düşük maliyetli kampanyalarla parmaklarınızı suya daldırın ve toplam harcamanızı sınırlayın (bütçenize bağlı olarak 50 ABD Doları veya 500 ABD Doları). SEM'e büyük miktarda para yatırmadan önce elde ettiğiniz sonuçları inceleyin.
Tıklamaları alıyor ancak satışları dönüştürmüyorsanız, web sitenize bakın. Satışları kolaylaştırmak için nasıl geliştirilebilir?
Tıklamaları alamıyorsanız… tıklama başına daha fazla para yatırmanız gerekebilir. Tahmin edebileceğiniz gibi, SEM için oyunda olan algoritmalar var. Ayrıca, ne kadar çok ödeme yaparsanız, size yüksek değerli (işletmenizle ilgili potansiyel harcamalar açısından) tıklamalar sunulma olasılığı o kadar artar. Veya anahtar kelimenizi yeniden değerlendirmeniz gerekebilir – belki de Google Adwords tarafından sağlanan rakamlar kadar popüler değildir?
Google Adwords ve diğer birçok SEM sağlayıcısı, SEM araçlarını nasıl etkili bir şekilde kullanacaklarına dair derinlemesine eğitimler sunar ve SEM'e para harcamayı düşünüyorsanız, bu eğitimleri vermeye değer.
Bunun alternatifi, ilk kampanyanızı oluşturmanıza ve işlerin doğru yöne gitmesine yardımcı olması için bir Adwords uzmanı tutmak olabilir. Bu biraz daha pahalıya mal olabilir, ancak zamanınızı ve işinizi kazanmak için harcadığınız çabayı azaltabilirse, buna değer.
SEM kullanacaksanız, bu pazarlama biçimini kullanmanın maliyetlerini nakit akışı tahminlerinize ve işiniz için ücretlendirdiğiniz fiyatlara eklemeniz gerekir. Adwords'e 20.000$'lık bir iş yapmak için ayda 3.000$ harcamak çoğu durumda son derece mantıklıdır. Öte yandan, 3.500$'lık bir iş için ayda 3.000$ harcamak, işletmenizin uzun vadede etkin bir şekilde ticaret yapabilmesi için bir felaket olabilir.
SEM, yeni kurulan bir işletme için anında satış elde etmenin harika bir yolu olabilir. Birçok start-up, telesatış veya bir işletmeye girip bir alıcıyla konuşmak gibi “aktif” pazarlama konusunda rahat değildir; SEM, hızlı sonuç getirme yeteneği açısından muhtemelen en etkili “pasif” pazarlama tekniğidir.
Önümüzdeki üç ay boyunca sipariş defteriniz dolup taşarsa, SEM kampanyalarını bir süreliğine durdurmayı unutmayın. Başa çıkamayacağınız bir işi kazanmak anlamsızdır ve kendinizi fazla zorlama riski işinizin kalitesini ve itibarınızı tehlikeye atabilir.
Tüm pazarların aynı arama motorlarını kullanmadığını unutmayın – Google dünyada bir numara olabilir, ancak Çin'de (örneğin) hiçbir yerde yoktur.
